上周有消息傳出法國奢侈品集團LVMH正與美國時尚品牌Ralph Lauren進行談判收購。兩方代表都不願對傳言發表評論，但是引發了大量的熱議討論。這間價值超過10億美元的企業，會否成為LVMH下一個收購目標，如同去年以162億美元吞下 Tiffany 般再下一城？表面上不變應萬變的Ralph Laure又為何哪麼值錢？

（圖片來源：Ralph Lauren）

LVMH vs Kering收購戰持續，Ralph Lauren成新目標

截至2021年3月27日的財政年度，美式時尚巨擘Ralph Lauren獲得了44億美元的收入，由於2020年因疫情被壓抑的需求，在2021年使整個品牌受益，使之銷售額飆升。去年春天，其最大的市場北美地區的銷售額同比增長了301%——表面上，Ralph Lauren未必是時尚美學的時前線創新者，但商業潛力卻比不少一線品牌更高。據說，LVMH與Kering兩大集團都看上了Ralph Lauren。原因非常簡單，Ralph Lauren是一間實力雄厚的時裝公司，光在美國銷售量就極大。

（圖片來源：Ralph Lauren）

根據Brand Keys品牌排行榜，Ralph Lauren長期排行前10名，甚至前5名。2022年2月Prosper Insights最新的調查（受訪人數8000人）指出，11％人曾在過去半年購買Ralph Lauren產品，甚至在1500「時裝人」客戶中，19%的人在過去6個月曾幫襯這個美式時尚帝國。可見RL的吸引力實在比大家想像中要高得多。

Ralph Lauren 3大商業潛力？

1 一件Polo 恤撐起億萬美式時尚帝國？

如同Calvin Klein，另一美式時尚帝國Ralph Lauren也有一款殺手式招牌作，光靠賣一款經典Polo 恤，就已經撐起半個億萬生意。雖然大多數拉Ralph Lauren的服裝、家居用品和配飾的價格都在中檔，而不是高端，這意味著無論是否打折，利潤率往往都要比歐洲品牌低得多，但薄利多銷正是它的策略。

（圖片來源：Ralph Lauren）

在美國和許多國家的中產階級社會中，Ralph Lauren的Polo 恤，被公認為經典和必須要擁有的休閒男裝象徵。款式基本，幾乎沒有出錯的機會，帶有馬球（pony）商標的polo恤形象高級，使不少男性趨之若鶩。除了色彩千變萬化，用料不斷提升，馬球商標在10多年前出現變奏放大版後，更成為新世代的文化標誌，像iPhone一樣有memes惡搞。但在許多人心目中，還是從唐人街中佬傳出的反領著法最令耐人尋味！

（圖片來源：9gag）

2 尚未高度發展的皮具包袋系列

儘管Ralph Lauren在全球聲譽卓著，但在男式西服之外的奢侈時尚領域，品牌尚沒能認真發揮。特別是它的皮革製品，大多數大品牌的現金牛，Ralph Lauren並未有像Gucci、Dior、Saint Laurent那樣大力發展1000元美金以上的手袋款式。

（圖片來源：vestiairecollective）

如果你有點年底，應該會對Polo Ralph Lauren綠色tartan格子PVC帆布手袋有印象。在復古潮流當道的今天，這個系列就早該如Prada Nylon和Gucci vintage款式一樣重新推出。品牌其實也看到手袋的潛力，近年推出 RL50和 Ricky 33等長青手袋，但要打造出帶有品牌故事光環、像Dior Saddle和Louis Vuitton Speedy等經典，仍需要不斷投入營銷策略。

（圖片來源：ralphlauren網站）

3 溢價空間存在，但要克服的是…

Ralph Lauren才華在於他構建的美式奢華想像，他在1967年從一個領帶架開始，他糅合了新英格蘭的學院風、英國鄉村和法國的貴族風格。現實是品牌有不少產品在工廠店（factory outlet）出售，在歐洲品牌也有不少生意來自outlet。儘管不少高級品牌都有類似的銷售渠道，但如果想提升毛利品牌必須思考減少這些銷售渠道，提高單品售價。