Shein成功進軍日本後正準備美上市？中國快時尚品牌將可能打敗 Zara 的4大原因

快時尚市場變幻莫測，Shein這個來自中國的品牌，繼早前成功進軍日本後。據稱正在重啟赴紐約上市的計畫，亦將成為今年中國企業規模最大的上市發行之一。Shein爆紅現象反映的是快時尚是Gen-Z恩物外，令人疑問的是為什麼它能夠在競爭激烈的市場下突圍而出？

將打敗Zara？Shein估值1000億美元背後3大原因

快時尚競爭劇烈，如果營運模式、產品和路線不革新，就會走上末路，Top Shop就是好例子。在Asos之後，自來中國的Shein極快地成為Tik Tok新一代最愛的快時尚品牌。然而，大家知道為何Shein這個神祕跨境電商能夠打敗競爭對手Zara？

1  平，真係好平，低至19港元一件tee！

中國企業家許仰天（Chris Xu）在2008年與同伴創立了品牌Sheinside，在網上銷售婚紗。5年之後，名字簡化為Shein（讀作She-in「希音」）。品牌以美國、歐洲和澳洲的消費者為主要目標，產品包括廉價的露腰上衣、比基尼和連衣裙，價格低至23港元一件男裝tee，女裝更是19港元，成為快時尚領域的重要玩家之一。

23港元一件的背心（圖片來源：shein）

在中美貿易戰時期，當特朗普政府後來徵收關稅以使中國產品更加昂貴時，低價值的貨物仍然被豁免保持競爭力，令Shein2018年到2019年，該公司的銷售額幾乎翻了一倍。隨著因疫情發生，被困在家中的購物者的增加，品牌的銷售額同比增長250%，達到驚人的100億美元，遠遠超過去年Zara通過其在網上渠道帶來的收入。

19港元的女裝tee（圖片來源：shein）

2 Instagram上擁有2.4億粉絲，用網紅推動銷量

由於客戶大多是Gen-Z世代，Shein積極使用網紅推動銷量，在IG和Tik Tok社交媒體平台上聚集了超過2.5億粉絲。品牌鼓勵用戶穿上品牌的衣服拍攝照片tag上Shein的帳戶，帳戶再轉發照片，產生社群效應，而且提供多重折扣給粉絲，優惠令產品銷量更高。

品牌鼓勵用戶穿上品牌的衣服拍攝照片，再在官方帳戶轉發（圖片來源：ig＠sheinofficial）

Shein也與多位知名人士合作，帶來協同效應。品牌的培訓企劃「Shein X」舉辦過一場年輕設計師大賽，提供10萬美元獎金和時裝系列的獎項，評委包括時裝設計師Christian Siriano和名人Khloe Kardashian等，把品牌形象提升。

不時與網紅合作直播帶貨活動（圖片來源：ig＠sheinofficial）

3 超過60萬件貨品，每天新貨上市，並有多元化尺碼

為了以更快的速度打造出大量產品和款式 ，與Asos和H&M等其他快時尚品牌競爭，Shein請了超過200名內部設計師，提供超過60萬件貨品在網店之上，且保證不斷有新貨上市，令人每天都想關注新貨。

加大碼女裝（圖片來源：shein）

此外，品牌設有多元化尺碼，提供大尺碼時尚女裝，令豐盈身形的女性也可以找到她們的衣服。同時，品牌也售賣低價家居用品，全面挑戰Zara 和H&M的家居用品部門。

提供家居用品（圖片來源：shein）

4 歐美風的品牌外觀

從Shein品牌的服飾和形象來看，不難感受到一股強烈的歐美風外表，然而Shein其實是一個鐘土生土長，以廣州為總部的品牌來。品牌的投資人名為許仰天，從品牌走紅至今從未接受訪問，為人甚低調。

品牌最成功的是，雖然是來自中國的品牌，卻完全沒有半點中國品牌的氣息，反而讓人感受到一股強烈的歐美風，而這正正是能夠讓日本甚至歐美消費者買單的原因所在。

（圖片來源：Instagram @sheinofficial）

（圖片來源：Instagram @sheinofficial）

評論界總愛說Gen-Z對可持續發展十分熱切，所以不愛快時尚云云，但事實證明了人類身體仍然很誠實。相比Asos，更低價的Shein 在環保上的工作做得更令人懷疑，但卻獲得到不少Gen-Z世代的支持——你買過Shein了嗎？